A股五大上市险企个险营销员去年减少87万人；君龙人寿拟增资6亿元|每日全球保险动态
保观 | 聚焦保险创新行业动态01A股五大上市险企个险营销员去年减少87万人年报显示，截至去年底，A股五大上市险企个险营销员共有164.8万人，较2021年再减少约87.2万人，同比下降34.6%。具体来看，截至去年底，中国人寿个险营销员为66.8万人，同比下降18.5%；平安人寿个险营销员为44.5万人，同比下降25.8%；太保寿险个险营销员为24.1万人，月均个险营销员数量同比约下降46.9%；新华保险个险营销员为19.7万人，同比下降49%；人保寿险个险营销员约为9.7万人，同比下降47.6%。过去三年（2020年至2022年），五大险企各年度末个险营销员数量分别约为358万人、252万人、165万人。对于个险营销员持续下降的原因，新华保险副总裁兼总精算师、董事会秘书龚兴峰表示，公司的主要客户在三、四线城市，疫情导致个险营销员收入的不确定性增强，长期期交产品销售难度很大。“过去几年，我们希望营销队伍熬过寒冬，跟着公司继续成长，但流失依然巨大。”从行业层面来看，个险营销员数量锐减还有多方面原因。业内分析人士普遍认为，2015年，随着保险营销员资格考试的取消，营销员数量急剧增加，带动个险业务突飞猛进，但行业粗放式发展特点明显，营销员“大进大出”，缘故单、自保件等现象也较为突出，因此，近年来营销员数量的持续下降，很大程度上是人员清虚以及行业转型高质量发展的结果。新华保险副总裁王练文表示，为了可持续长远发展，公司定了三个步骤：提产能、优结构、稳增长。通过去年一年的努力，人均产能同比增长了20%，今年一季度出单量同比也将近翻倍。“下一步，公司会在优化结构和稳定增长方面着力，稳定队伍中的绩优人力占比，稳定高价值率长年期产品的占比，稳定在队伍建设上的投入，而降低在业务推动上的投入。”中国人寿在年报中表示，去年，公司坚持有效队伍驱动业务发展，坚持“稳中固量、稳中求效”的队伍发展策略，队伍质态不断优化，队伍产能明显提升，月人均首年期交保费同比提升51.7%。中国太保在年报中表示，公司去年保险营销员月人均首年保险业务收入6844元，同比增长47.6%。核心人力月人均首年保险业务收入28261元，同比增长31.7%；核心人力月人均首年佣金收入4134元，同比增长10.3%。（来源：新浪财经）02君龙人寿拟增资6亿元 总资本金增至21亿元君龙人寿发布增资公告称，公司董事会近日通过了《关于公司增资的议案》，本次增资金额为6亿，股东双方各自一次性出资3亿元。增资完成后，君龙人寿总资本金由15亿元增至21亿元，股东双方持股比例仍分别为50%，无新增股东。该变更注册资本事项待厦门银保监局批准后生效。公开资料显示，君龙人寿于2008年12月在厦门正式开业，由厦门建发集团有限公司（下称“厦门建发集团”）和台湾人寿保险股份有限公司（下称“台湾人寿”）合资设立，厦门建发集团系厦门市属国有独资企业。事实上，此次已是君龙人寿第六次增资。君龙人寿初始注册资本为2.4亿元，公司股东厦门建发集团和台湾人寿分别于2011年12月、2014年10月、2016年9月、2020年6月和2021年8月对其增资1.2亿元、1.4亿元、2亿元、1亿元和7亿元。经过五轮增资，君龙人寿注册资本增至目前的15亿元。经营业绩方面，君龙人寿自成立以来连年亏损，直至2020年实现盈利。企业预警通数据显示，2017年至2021年，公司净利润分别为-0.26亿元、-0.11亿元、-0.63亿元、0.08亿元和0.31亿元；公司保险业务收入分别为7.71亿元、6.11亿元、5.65亿元、8.76亿元和5.70亿元。偿付能力方面，截至2022年4季度末，君龙人寿的核心和综合偿付能力充足率分别为133.01%和165.22%。（来源：和讯保险）03中国平安：向香港联交所申请增设人民币柜台4月6日消息，中国平安(45.580, 0.50, 1.11%)今日晚间发布公告称，当日向香港联交所提交H股股票增设人民币柜台的申请，以示对联交所推出的港币-人民币双柜台模式的支持。（来源：金融一线）海外资讯01CMS发布Medicare Advantage规则，旨在简化事先授权、促进健康公平4月5日——CMS最终确定了一项Medicare Advantage规则，旨在加强营销监督、简化事先授权要求，并改善获得实惠处方药的机会。“拜登-哈里斯政府非常明确地表示，其首要任务之一是保护和加强医疗保险，”CMS行政长官Chiquita Brooks-LaSure说。“根据这一最终规则，CMS正在实施新的保障措施，让拥有Medicare的人更容易获得他们有权获得的福利和服务，同时还加强了Medicare Advantage和Part D计划。”在2024 Medicare Advantage和Part D Final Rule中，CMS禁止广告未提及特定计划名称，使用混淆性文字和图像，以及以误导性方式使用Medicare徽标。该机构还最终确定了确保受益人获得有关医疗保险覆盖范围的准确信息，并知道如何从其他来源获取信息的要求。此外，根据CMS的说法，该规则加强了对监控代理人和经纪人活动计划的问责。最终规则涉及事先授权流程，并要求事先授权批准在医疗必要时有效，并规定基于医疗需要而拒绝承保的情况，必须由具有相关专业知识的保健专业人员在作出拒绝承保的决定之前，进行审查。此外，该规则要求Medicare Advantage计划每年审查一次使用管理政策。该规则指示协调护理计划在接受治疗的受益人转换到新的Medicare Advantage计划时，提供90天过渡期。在此期间，新计划无需事先授权即可进行积极治疗。最终规则还实施了《降低通货膨胀法》的规定，旨在改善获得实惠处方药保险的机会。CMS 正在将全额低收入补贴福利的资格扩大到收入不超过联邦贫困线150%的个人。从2024年1月1日开始，目前有资格获得部分低收入补贴的个人将可以获得全额低收入补贴。对于Medicare D部分的某些药物，符合条件的受益人可享受无免赔额、零保费以及固定、较低的共付额。该规则中的多项政策旨在解决Medicare Advantage受益人之间的健康公平问题。CMS完成了对星级评定计划的更改，包括健康公平指数奖励，旨在激励计划改善对具有某些社会风险因素的受益人的护理理。CMS还降低了患者体验/投诉和访问措施的权重。此外，CMS要求Medicare Advantage组织将供应商的文化和语言能力纳入供应商名录，并努力减少质量改进计划中的差异。02保险科技公司bolttech和Tune Protect Group合作在马来西亚提供保险产品新加坡保险科技公司bolttech与数字生活方式保险公司Tune Protect Group合作，在马来西亚提供设备保障解决方案。bolttech的平台拥有在亚洲和欧洲的30多个市场以及美国所有50个州运营的许可，旨在为保险业内外的企业配备他们提供保险产品所需的一切，满足客户在保险和保障方面不断变化的需求。Tune Protect Malaysia是该集团的马来西亚普通保险部门，是设备保险的独家承保商，而bolttech是指定的公司代理和设备支持服务的提供商。通过合作，bolttech和Tune Protect旨在为客户提供设备保障解决方案的便捷、流畅的端到端客户体验。最近的数据显示，2022年大马的智能手机用户普及率为88.79%，bolttech表示这在过去五年中稳步上升。因此，更多客户每天都面临着设备损坏的风险。设备保险范围由Tune Protect Malaysia 承保，为屏幕破裂、意外和液体损坏提供保障，并为受保设备（包括智能手机和家用电器）提供延长保修。bolttech欧洲和亚洲首席执行官Mark Simmons表示：“我们与Tune Protect的合作伙伴关系为马来西亚的客户提供了受保设备之外的全面保障和支持。我们将继续与Tune Protect合作，创造满足客户现代和数字生活方式需求的创新解决方案。”03印度保险科技初创公司InsuranceDekho收购VerakInsuranceDekho的创始人兼首席执行官Ankit Agrawal宣布，这家保险科技初创公司已收购总部位于孟买的中小企业保险分销初创公司Verak。此次收购是在InsuranceDekho1.5亿美元A轮融资后不到两个月进行的。通过此次收购，Agrawal计划探索扩大业务运营的方式，并为客户提供广泛的服务，进一步改善他们的生活。InsuranceDekho由Agrawal和Babbar于2016年创立，是汽车销售独角兽CarDekho的保险部门。今年2月，InsuranceDekho在由高盛资产管理公司和TVS Capital Funds领投的A轮融资中筹集了约 1.5 亿美元的股权和债务组合。据媒体报道，本轮融资后，这家初创公司的估值约为 4.5-5亿美元。
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